“用時尚門窗守護千家萬戶品質(zhì)生活”，北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司（以下簡稱“米蘭之窗”）素有系統(tǒng)門窗界“時尚門窗”和“美學(xué)定制先行者”的行業(yè)美譽。近日，米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤接受了媒體專訪，對米蘭之窗的戰(zhàn)略部署與發(fā)展動態(tài)向做出了回應(yīng)。
圍繞品牌戰(zhàn)略，突出產(chǎn)品定位
當(dāng)今時代是時尚的時代，對于“時尚門窗設(shè)計家”這句品牌口號，陳濤表示，它深度體現(xiàn)了米蘭之窗整體的產(chǎn)品定位和發(fā)展方向——高品質(zhì)和高內(nèi)涵。基于近年來消費升級和改善型消費盛行，消費群體的年齡階層已發(fā)生變化，當(dāng)前80后、90后已成為主流消費人群，為滿足消費者更多元的個性化需求，米蘭之窗在產(chǎn)品研發(fā)和推廣方面不斷捕捉并滿足消費需求差異化的痛點，以時尚設(shè)計驅(qū)動消費，“我們不僅滿足于賣產(chǎn)品，而是基于消費特點和痛點提供整體完善的解決方案。”對于品牌信奉的時尚，陳濤也作出詮釋，表示時尚是廣義的，不僅代表高顏值和新潮，更意味著高品質(zhì)、健康、環(huán)保、貼近消費者的需求。公司在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計方面也始終踐行這一理念，堅持“秀外慧中才是真時尚”，同時也堅持以先進的時尚理念引領(lǐng)著全行業(yè)的進步和發(fā)展。
打造時尚體驗空間，滿足多元消費選擇
為滿足不同市場、不同消費群體的多元需求，陳濤介紹道，米蘭之窗獨家打造門窗時尚街區(qū)、時尚門窗MALL、時尚門窗4S中心等多業(yè)態(tài)店面體系，為消費者提供場景式、沉浸式的體驗空間，讓消費者真正感受高品質(zhì)門窗對生活的影響，同時營造引領(lǐng)不同生活方式。
啟動雙輪驅(qū)動，零售工程并進
2018年底，米蘭之窗啟動了雙輪驅(qū)動，即過去是以工程為主，現(xiàn)在是工程零售雙輪驅(qū)動。對集團戰(zhàn)略重心作調(diào)整的深層原因，陳濤表示，這是出于市場需求變化與企業(yè)雄厚產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計實力積淀及企業(yè)未來的發(fā)展方向的綜合考量。首先，隨著家居消費理念的成熟和改善型消費需求的快速釋放，當(dāng)下的消費者首選高品質(zhì)的系統(tǒng)門窗來為品質(zhì)生活保駕護航，而米蘭之窗也始終踐行著“用高品質(zhì)門窗守護千家萬戶的品質(zhì)生活”的經(jīng)營理念。同時，經(jīng)過20多年的發(fā)展，企業(yè)積淀了雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實力和技術(shù)底蘊，打造了行業(yè)領(lǐng)先的智能制造體系和質(zhì)量保障體系，迄今已發(fā)展成為全中國系統(tǒng)門窗行業(yè)內(nèi)唯一擁有自主知識產(chǎn)權(quán)門窗系統(tǒng)的系統(tǒng)門窗企業(yè)，對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了強大的產(chǎn)品支撐。事實已經(jīng)證明，米蘭之窗進駐零售行業(yè)后，無論在銷售業(yè)績、品牌口碑以及消費者反饋都取得了喜人成績，得到了消費者的青睞與認(rèn)可。“消費者選擇米蘭之窗更多是基于差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢和規(guī)范、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)?！标悵硎?，他對未來企業(yè)的零售市場充滿了期待和信心。
掌握核心競爭力，領(lǐng)軍行業(yè)市場
對于系統(tǒng)門窗行業(yè)應(yīng)具備哪些核心競爭力，陳濤總結(jié)了五點：使命、產(chǎn)品力、盈利模式、服務(wù)力與口碑。陳濤首先強調(diào)產(chǎn)品力的重要性，表示所有商業(yè)模式的底層邏輯都是強大的產(chǎn)品力支撐，無論大小品牌，離開了產(chǎn)品去做營銷，都是空中樓閣。米蘭之窗經(jīng)歷20多年的沉淀，在產(chǎn)品的研發(fā)能力、系統(tǒng)設(shè)計能力、產(chǎn)品專利等工藝方面都在全行業(yè)領(lǐng)軍。陳濤表示，企業(yè)已掌握了系統(tǒng)門窗的核心科技，將國際先進技術(shù)和中國市場消費特點有效結(jié)合，并列舉出驕人成果：中國第一個在歐洲建立系統(tǒng)門窗聯(lián)合研發(fā)中心及實驗室的企業(yè)、中國第一條鋁包木工業(yè)4.0智造生產(chǎn)線和第一條鋁合金工業(yè)4.0智造生產(chǎn)線、先進磁浮密封技術(shù)、專利的內(nèi)倒平移開啟...這些無不彰顯出門窗行業(yè)的革命性進步，可見充分練好內(nèi)功，構(gòu)筑起強大的產(chǎn)品力的重要性。
其次，要構(gòu)筑起一個有效、長效、可持續(xù)的盈利模式。陳濤表示，米蘭之窗遵循經(jīng)銷商盈利是品牌發(fā)展的根基，加強一線銷售顧問的培訓(xùn)，幫助消費者發(fā)掘消費特點，消除消費者對系統(tǒng)門窗認(rèn)知的溝壑，幫助消費者合理避坑。同時，好的產(chǎn)品要有好的品牌和服務(wù)才能形成好的閉環(huán)，更進一步，決定品牌發(fā)展的是口碑，好的產(chǎn)品服務(wù)始終是品牌口碑的支撐點。米蘭之窗在多年來的發(fā)展過程中通過精湛產(chǎn)品和領(lǐng)先研發(fā)贏得了業(yè)界尊重和行業(yè)口碑，是中國門窗行業(yè)唯一掌握兩項世界紀(jì)錄的品牌。
最后，陳濤表示，“要肩負(fù)起行業(yè)的責(zé)任心與使命，全行業(yè)聯(lián)動，進一步喚醒消費者對高品質(zhì)、綠色節(jié)能門窗的消費需求?！?br />
積極擁抱行業(yè)風(fēng)口，促進持續(xù)健康發(fā)展
目前，家居市場已進入到高速發(fā)展的風(fēng)口期，對此，陳濤強調(diào)，全體從業(yè)者都要對行業(yè)和消費者保持敬畏之心，腳踏實地，做好產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升、消費者培育和產(chǎn)品推廣方面，為消費者的品質(zhì)生活保駕護航。面對發(fā)展初期的潛在問題，他提出我們要正視，因為每一問題的解決都向成功邁近了一步。同時，陳濤表示，行業(yè)要發(fā)展，品牌要自強，他呼吁從業(yè)者要“出圈”、拒絕“內(nèi)卷”，共同維護良好業(yè)態(tài)，同時要注重產(chǎn)品研發(fā)和經(jīng)營模式的迭代更新，更要強化與連鎖賣場的合作打造符合消費喜好的陳列場景空間，共同促進門窗行業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
最后，陳濤表示，米蘭之窗在下半年建材行業(yè)的“金九銀十”將持續(xù)發(fā)力，以潮流新品發(fā)布會與高端設(shè)計師論壇為依托，推出更多精彩，敬請社會各界期待，同時也希望媒體給予更多正能量的支持，同品牌一道喚醒并引導(dǎo)消費者選擇高品質(zhì)門窗的需求，呵護國民品質(zhì)生活。
