為促進定制門窗與新質UPVC門窗創新發展，增進定制門窗領域的交流與合作，推動建筑門窗行業高質量發展，由中國建筑金屬結構協會指導，中國建筑金屬結構協會塑料門窗及建筑裝飾制品分會、中國建筑金屬結構協會建筑門窗配套件委員會、廣東省門窗協會共同主辦的 “高性能定制門窗峰會暨新質UPVC門窗推廣大會” 于2024年7月9日在廣州召開。
中國建筑金屬結構協會副會長、米蘭之窗集團董事長馬俊清受邀參加本次大會并出席“新質UPVC高性能門窗發展對話”論壇。以下為論壇對話重點內容實錄：
01 門窗行業應做出怎樣的動作
才能更適合在當下的市場環境中生存？
中國有五六萬家的門窗企業，我國新建商品房從2021年的18億平方米下降至今年可能只有5、6億平方米，這就意味著做工程的門窗企業訂單急劇減少，加之房地產企業自身的問題，現金流劇減，門窗行業正在經歷史無前例的痛苦過程。目前，大批服務于地產項目的門窗企業紛紛進入既有建筑換窗的零售市場，使本就競爭激烈的零售市場更加嚴峻，這就形成了內卷，內卷的前提其實就是產能嚴重過剩。
客戶端消費降級，實際上是用戶需要更好性價比的產品。消費者其實對居住環境的要求不但沒有降級，反而在提高，只是更加理性，愿意購買性價比高的好產品。從門窗行業角度來講，中國門窗已經站在了世界的前列，不論是鋁包木窗、鋁合金窗、塑鋼窗，我認為都是好產品。只不過是各自根據市場的定位，提供給不同需求的消費者，市場的需求變了，性價比高的門窗產品更受歡迎。這個時候產品的定位很重要，能降低成本，為市場提供具有性價比的產品，這會是市場需求的一個方向。
歐洲的塑料門窗占有率最高，其本質是性價比高，在同等性能條件下，塑料窗是最便宜的，所以受老百姓歡迎。當然，高端的住宅大多是選擇鋁包木門窗，在德國、在歐美鋁包木門窗的市場占有率在百分之30左右。
02 米蘭之窗作為鋁包木門窗代表企業
下半場如何打市場？
米蘭之窗定位高端，在2015年就已經實現了智能制造，通過柔性化定制實現規模化量產，使高端定制鋁包木門窗成本大大降低，又滿足個性化定制，助力高品質門窗走進千家萬戶。
鋁包木門窗不僅在東北區域因其良好的性能受歡迎，在華東、南方等地區也因其時尚美觀自然成為高端住宅的選擇。米蘭之窗針對高端群體，從產品設計到服務團隊都是為高端客戶做準備，我們用全屋系統門窗技術解決方案為大宅、高品質住宅做服務。當下，大家都在講如何活著，不要貪大要做強，米蘭之窗堅守高端定位，把我們品牌的自身優勢發揮到極致，把產品做精，把服務做好，提高用戶的滿意度和認可度，就能實現銷售的持續增長。
始于需求，合于價值，久于品質！本次活動圓滿成功，相信在未來的行業發展之路上，離不開每一位企業家的努力和貢獻。讓我們攜手并肩，共同推動門窗行業在規范、有序、健康的軌道上不斷發展，一起努力做最好的高性能門窗，為落實雙碳目標作出更大的貢獻。