2022年的系統(tǒng)門窗市場，正在重新被定義。
隨著中國家居行業(yè)消費市場環(huán)境的改變，消費者的需求也在不斷升級演變，如何從競爭紅海中脫穎而出，進入發(fā)展新航程，是大多數(shù)企業(yè)都在思考的問題。當行業(yè)生態(tài)視角被重新定義，處于發(fā)力期的企業(yè)如何構(gòu)建品牌上升路徑？企業(yè)怎樣突破增長瓶頸？
“兩棲”之路造就新增長飛輪
2021年的米蘭之窗可以說是風生水起。連續(xù)三年的業(yè)績翻倍，在系統(tǒng)門窗市場中可謂是一騎絕塵。自2018年向零售行業(yè)轉(zhuǎn)型開始，這已經(jīng)是米蘭之窗在新零售模式驅(qū)動下的第三次業(yè)績連續(xù)翻倍。
正如經(jīng)濟學家吳曉波在其跨年演講上所講，現(xiàn)如今的商業(yè)模式已進入到了K型時代，這也意味著，一個行業(yè)的利潤，很可能集中在少數(shù)能應(yīng)對變化，實現(xiàn)創(chuàng)新的企業(yè)中。細究米蘭之窗的發(fā)展，則恰好符合了這個市場規(guī)律。
如果說2019—2021年的米蘭之窗處于零售初創(chuàng)期，那么從2022年開始的三年，米蘭之窗將開啟發(fā)力期的一路狂奔。“快速借力已經(jīng)打好的品牌影響力和快速增長的銷售規(guī)模，進一步強化核心競爭優(yōu)勢和高質(zhì)增長的速率，”面對接下來的戰(zhàn)略打法，陳濤如是說。
為何米蘭之窗擁有“兩棲”的能力？零售的一炮打響、連續(xù)的業(yè)績倍增，不僅是借勢借力這么簡單，信念感和骨子里的拼搏精神，是這家企業(yè)的“魂”。工程、零售同時發(fā)力，品牌、營銷相互助力，這些恰當好處的勁兒，讓米蘭之窗的春天來的比其他企業(yè)更早一些。
創(chuàng)造增長神話 解析米蘭之窗的“兩棲”之路
米蘭之窗董事長馬俊清
蓄勢待發(fā)打造行業(yè)新標桿
關(guān)鍵詞一：
渠道
渠道為王。的確，無論是過去的野蠻增長時代，還是如今的理性消費時代，渠道始終是衡量一個企業(yè)規(guī)模和實力的硬標準。在全國擁有300余家門店的米蘭之窗，經(jīng)營邏輯自成體系。他們并沒有采取瘋狂開店的模式，而更注重每個營銷商的盈利能力和持續(xù)的業(yè)績增長能力和質(zhì)量。而這也充分說明他們對現(xiàn)如今的商業(yè)模式有著較為深入的理解，同時摸索出適合自身企業(yè)發(fā)展的步調(diào)，既不冒進也不后置，穩(wěn)中求進是其對渠道管控的手段。華南營銷中心的組建，實現(xiàn)營銷雙總部運營；與連鎖賣場的戰(zhàn)略合作，更是體現(xiàn)了其開大店、開好店的準則。
關(guān)鍵詞二：
招商
馬俊清認為，系統(tǒng)門窗行業(yè)專業(yè)度高、服務(wù)鏈條長，技術(shù)門檻高，對于經(jīng)銷商的水平和技能要有較高的要求。只有通過系統(tǒng)完善的育商體系，提高經(jīng)銷商的專業(yè)水平、技術(shù)技能和服務(wù)能力，才能提升經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量。米蘭之窗對于經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)要求較高，把控好每個經(jīng)銷商，都在為企業(yè)今后發(fā)展鋪路，2022年米蘭之窗也將花費較多精力在選商和育商上。
關(guān)鍵詞三：
服務(wù)
2021年內(nèi)卷一詞火遍中國，如果說在很多事情可以不內(nèi)卷，但在提升服務(wù)、打造良好的體驗感和滿意度上，就應(yīng)該“卷”到底。陳濤認為，品牌能否為經(jīng)銷商、終端消費者提供規(guī)范高效的服務(wù)體系很關(guān)鍵。對此，米蘭之窗提出了維保的概念，從產(chǎn)品的安裝到養(yǎng)護，讓客戶買窗戶變成非常簡單的一件事。
創(chuàng)造增長神話 解析米蘭之窗的“兩棲”之路
米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤
關(guān)鍵詞四：
品牌
任何一家企業(yè)的品牌塑造從來都是至關(guān)重要的，無論你面對的是行業(yè)客戶還是終端消費者，從“聽過”到“認識”再到“購買”是一個循序漸進的過程，但企業(yè)一但做出了品牌效應(yīng)，其能從中獲取的益處將會來自四面八方。陳濤認為，在系統(tǒng)門窗風口剛剛形成的當下，米蘭之窗不僅希望能夠喚醒消費端的意識，更期待與更多兄弟品牌形成合力，不斷為品牌和行業(yè)發(fā)聲，提升產(chǎn)品和品牌的親和力，引導(dǎo)市場對門窗產(chǎn)品的認知。
315營銷新玩法到底有多嗨？！
2月25日，米蘭之窗與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略合作，聯(lián)袂開展315營銷大戰(zhàn)，以最具誠意的產(chǎn)品和讓利，邀請消費者FUN肆嗨購。米蘭之窗董事長馬俊清在啟動會上表示，315是國際消費者權(quán)益日，也是米蘭之窗開年的重要營銷節(jié)點。而紅星美凱龍與米蘭之窗的聯(lián)手將真正確保消費者權(quán)益的落實，讓消費者買得放心、用得安心，打出營銷大戰(zhàn)的第一槍，為門窗行業(yè)的發(fā)展貢獻出米蘭之窗的一份力量。
創(chuàng)造增長神話 解析米蘭之窗的“兩棲”之路
紅星美凱龍門窗地板事業(yè)部總經(jīng)理王一瑞（左）米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤（右）
而在長期合作上，馬俊清表示，米蘭之窗時尚門窗4S中心成功登陸紅星美凱龍全球家居1號店，并取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。在時尚門窗館的打造中，米蘭之窗與紅星相互賦能，實現(xiàn)了互推共進。
作為大促狂歡節(jié)的絕對主角，米蘭之窗在特供產(chǎn)品的選擇上下足了功夫，并專屬打造了SORMANI 70H產(chǎn)品。其意式設(shè)計、大采光、精湛細節(jié)工藝、高顏值等都將成為嗨購節(jié)俘獲消費者的絕佳亮點。
購買這一產(chǎn)品，米蘭之窗還會附送三大特權(quán)。首先，免費升級增配德國HOPPE為米蘭之窗專屬打造MILUX一帆風順執(zhí)手，這一由法拉利設(shè)計師喬治·亞羅操刀的門窗執(zhí)手深受市場認可。其次，加100元贈送304不銹鋼防護紗網(wǎng)，給與最細致的守護。最后，SORMANI 70H還有用FUN肆嗨購節(jié)專屬底價保障，差價三倍返還，并在活動期間不限量供應(yīng)，讓消費者開心嗨購。
315對于品牌和消費者來說，是個特殊的日子，但無論商業(yè)模式如何迭代，我們最終希望看到的還是消費者獲得實實在在的福利。
開年首戰(zhàn)即決戰(zhàn)
3月10日工廠開放日大幕燃啟
據(jù)悉，本次招商主題是“窗贏風口領(lǐng)航藍海”。和其他企業(yè)不同，米蘭之窗每次招商都會有不同的主題和不同的方向。“此次的招商總部給予了較大支持，3月10日米蘭之窗將舉辦2022年首次工廠開放日。接下來，也將陸續(xù)邀請權(quán)威媒體去工廠進行參觀，讓行業(yè)對工廠的綠色環(huán)保、智能制造等有更為深入、透徹的了解。“陳濤介紹說。
在很多品牌還在復(fù)盤2021的時候，米蘭之窗就已著手啟動招商計劃，爭奪2022年的市場。這也是米蘭之窗一貫的速度，不僅要搶占先機，更要一路披襟斬棘，吸納更多優(yōu)質(zhì)、有實力、有魄力的伙伴一起，做出更偉大的事業(yè)。
后記：
戰(zhàn)斗是最佳的成長方式。無論是具備“兩棲”的能力，還是對于自身發(fā)展的清晰認識，米蘭之窗始終不忘初心，正如理查德·布蘭森所說，勇敢者未必永生，但怯懦者未曾活過。2022年已經(jīng)開始，米蘭之窗勢必能用足夠的智慧、信心和勇氣，讓自己快速成長，讓行業(yè)刮目相看。
